אני מעוניין להקים משרד תיווך – כיצד ניגשים לזה?

תיווך נדל"ן הוא אחד מהתחומים המקצועיים המלאים בהזדמנויות, עניין וסיפוק.

קיימות דרכים שונות לפתיחת משרד תיווך, אשר ניתן לבחור מתוכן על בסיס התאמה אישית, יעדים ומטרות. השאלה היא – מהיכן מתחילים ואך מבססים משרד תיווך עם סיכוי גבוה להצלחה?

רישיון תיווך

אנשים המעוניינים להקים משרד תיווך יכולים לבחור בין הקמת משרד פרטי, חדש ובלתי מוכר, אותו הם יפתחו ויקדמו עד שיהפוך לעסק מוכר ומצליח, או לפתוח סניף של חברת נדל"ן גדולה ומוכרת ולנהל אותו.

בשני המקרים יש צורך ברישיון תיווך, כדי לפעול בתחום זה בישראל.

מתווכים שעברו קורס, מחזיקים בידע רב בתחום המורכב הזה, אשר יכול לסייע להם בהמשך הדרך, בהיבטים הבירוקרטיים, המשפטיים והמנהלתיים של התחום.

הקמת המשרד

לאחר קבלת הרישיון, אפשר כאמור לפעול בתוך חברה קיימת, או לפתוח משרד תיווך משלכם ואפילו לעבוד מהבית.

אבל כדי שתהיה לכם עבודה, אתם צריכים לבסס קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים, עם הבנקים, עם הרשויות ועוד.

קשר עם לקוחות פוטנציאליים הוא שיאפשר לכם לבנות מאגר של נכסים למכירה ולהשכרה, כמו גם מאגר של לקוחות אשר מחפשים נכס לרכישה או להשכרה.

המאגר הגדול של נכסים, הוא זה שיאפשר לכם לעשות עסקים עם כמה שיותר לקוחות, שכן הוא יאפשר ללקוחות שלכם בחירה בין מספר נכסים שאתם מציעים.

התנהלות מקצועית לכל אורך הדרך

תהליך ביסוס המשרד לוקח זמן ויש לצפות לכמה חודשים טובים, עד שנתיים של התבססות מקצועית ועסקית, עד שהלקוחות מתחילים לזרום.

במקביל, יש להקפיד על התנהלות מקצועית, אנושית ואדיבה עם הלקוחות, אשר לעיתים נזקקים לרמה גבוהה של סבלנות בעצמם, עד שיצליחו למצוא קונה לנכס שלהם, או עד שיצליחו למצוא את הנכס המתאים להם.

המתווך עוסק במו"מ, הקשבה, גישור על פערים ולכן עליו לרכוש מיומנויות רבות שיכולות לעזור לו להתפתח ולהפוך למתווך אמין ומוכר, אשר לקוחות פונים אליו בזכות היותו מתווך מוצלח.

הצלחה מתמדת לאורך זמן

כל משרד תיווך, כמו כל עסק בתחילת דרכו, מתמודד עם תקופת הרצה ראשונית, במהלכה לרוב מתקיימות מעט מאוד עסקאות, אם בכלל, שכן לוקח זמן עד שהמשרד הופך מוכר, מפתח מוניטין של אמינות ואיכות ומתחיל לעבוד בקצב הרצוי.

התמדה בפרסום במדיות שונות, למידה מתמדת של התחום, שיפור תהליכי מכירה, גישור ופשרה והגדלת מאגר הנכסים, הם התהליכים החיוניים שכל משרד תיווך צריך לעבור כדי להפוך למשרד מצליח ומשגשג.

לסיכום

פתיחת משרד תיווך משגשג תלויה בתהליכים שאתם צריכים לעשות לפני פתיחת העסק ואחריה. אבל אולי שני דברים ישפיעו יותר מכל על מידת ההצלחה של העסק שלכם:

1. מידת המוכנות וההתאמה שלכם לסוג זה של עסק
2. מידת היכולת שלכם לבקש סיוע מקצועי בתהליכי הקמת העסק

למידע נוסף, הכוונה וייעוץ, לחצו: MVP-Business Ltd (אם.וי.פי – בי בע"מ)